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Nachhaltiges Umsatzwachstum im B2B: So funktioniert es auch für deinen Business Case
Max Koester
Founder & CEO
Viele B2B-Unternehmen stecken tausende € monatlich in Marketing und Vertrieb. Neue Kampagnen werden gestartet, zusätzliche Kanäle getestet und Budgets erhöht. Trotzdem bleibt das Umsatzwachstum häufig hinter den Erwartungen zurück, denn...
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So baust du dir ein individuelles System, das kontinuierlich Umsatz bringt
Estella Leonie Spillmann
CMO
DIe meisten B2B-Unternehmen arbeiten mittlerweile mit einer Vielzahl von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. LinkedIn wird genutzt, Performance-Kampagnen laufen, Vertriebsteams führen Gespräche mit potenziellen Kunden, doch...
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Nach Likes betteln ist out: So machen B2B-Unternehmen heute Umsatz über LinkedIn
Estella Leonie Spillmann
CMO
LinkedIn ist für viele B2B-Unternehmen zu einem zentralen Marketingkanal geworden. Beiträge erreichen mehrere tausend Impressionen, einzelne Posts gehen sogar viral und persönliche Profile gewinnen kontinuierlich neue Follower. Hunderte Likes trudeln ein, das Ego wird gestreichelt und...
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Demand Generation vs. Lead Generation: So baut dein B2B-Unternehmen Nachfrage richtig auf
Max Koester | Estella Leonie Spillmann
Founder & CEO | CMO
Meistens wird Marketing noch immer viel zu stark über “Leads” definiert. Kampagnen werden daran gemessen, wie viele Kontakte generiert wurden, Formulare ausgefüllt wurden oder Downloads zustande gekommen sind, doch das ist schade, denn…
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Achtung, Umsatz winkt: So wird dein Marketing-Funnel richtig profitabel
Max Koester & Estella Leonie Spillmann
Founder & CEO | CMO
Funnels sind einfach ein absolutes Muss: Interessenten bewegen sich von Aufmerksamkeit über Interesse bis hin zur Kaufentscheidung. Das ist ein komplexer Prozess mit mehreren Etappen und ja, dabei kann einiges schiefgehen, denn…
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So baust du dir eine CRM-Struktur, die dir Überblick, relevante Infos und Umsatz bringt
Max Koester
Founder & CEO
CRM ist heute Standard im B2B. Kontakte werden dokumentiert, Deals werden angelegt und Vertriebsaktivitäten werden teilweise erfasst. Trotzdem entsteht häufig eine paradoxe Situation: Obwohl ein CRM vorhanden ist, bleibt der Umsatzprozess schwer nachvollziehbar, denn…
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Welche Faktoren wirklich Einfluss auf die Umsatzentwicklung in B2B-Unternehmen haben
Max Koester
Founder & CEO
Der Vertrieb ist für Umsatz verantwortlich? Klingt total plausibel, oder? Schließlich führt er Verkaufsgespräche, verhandelt Angebote und schließt Deals ab. Doch sobald man genauer hinschaut, wird die Situation deutlich komplexer, denn...
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Vertrieb ist allein schafft keinen planbaren Umsatz, die Kombination dieser Dinge schon
Estella Leonie Spillmann
CMO
Wenn Umsatz hinter den Erwartungen zurückbleibt, richtet sich der Blick vieler Unternehmen zuerst auf den Vertrieb. Mehr Gespräche, mehr Angebote und eine größere Pipeline sollen das Problem lösen, doch das tun sie nicht, denn…
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Psssst, nicht weitersagen: So findest du deinen zentralen Hebel für Umsatzwachstum im B2B
Max Koester
Founder & CEO
Wenn Unternehmen ihre Wachstumsziele nicht erreichen, lautet eine der ersten Reaktionen häufig: Wir müssen mehr machen. Mehr von allem: Content, Budget für Marketing, Kampagnen, Vertriebskanäle, usw. Warum das falsch ist, zeigt sich oft erst später, denn…
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Nachhaltiges Umsatzwachstum im B2B: So funktioniert es auch für deinen Business Case
Max Koester
Founder & CEO
Viele B2B-Unternehmen stecken tausende € monatlich in Marketing und Vertrieb. Neue Kampagnen werden gestartet, zusätzliche Kanäle getestet und Budgets erhöht. Trotzdem bleibt das Umsatzwachstum häufig hinter den Erwartungen zurück, denn...
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Estella Leonie Spillmann
CMO
DIe meisten B2B-Unternehmen arbeiten mittlerweile mit einer Vielzahl von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. LinkedIn wird genutzt, Performance-Kampagnen laufen, Vertriebsteams führen Gespräche mit potenziellen Kunden, doch...
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CMO
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Demand Generation vs. Lead Generation: So baut dein B2B-Unternehmen Nachfrage richtig auf
Max Koester | Estella Leonie Spillmann
Founder & CEO | CMO
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Max Koester & Estella Leonie Spillmann
Founder & CEO | CMO
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Max Koester
Founder & CEO
CRM ist heute Standard im B2B. Kontakte werden dokumentiert, Deals werden angelegt und Vertriebsaktivitäten werden teilweise erfasst. Trotzdem entsteht häufig eine paradoxe Situation: Obwohl ein CRM vorhanden ist, bleibt der Umsatzprozess schwer nachvollziehbar, denn…
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Max Koester
Founder & CEO
Der Vertrieb ist für Umsatz verantwortlich? Klingt total plausibel, oder? Schließlich führt er Verkaufsgespräche, verhandelt Angebote und schließt Deals ab. Doch sobald man genauer hinschaut, wird die Situation deutlich komplexer, denn...
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Estella Leonie Spillmann
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Max Koester
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Alle Insights
Case Study: Internes Team vs. Externe Cold Calling Agentur
Matthias Richter
Unternehmer
Vor‒ und Nachteile eines internen Cold‒Calling‒Teams im Vergleich zur Zusammenarbeit mit einer externen Agentur. Es werden Kosten, Effizienz und Ergebnisse analysiert, um die bessere Option für verschiedene Unternehmenstypen herauszuarbeiten. Während interne Teams mehr Kontrolle bieten, überzeugen Agenturen durch Effizienz und geringere Kosten.
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Multichannel-outreach ist immer noch die beste Lösung
Matthias Richter
Unternehmer
Multichannel‒Outreach steigert den ROI, erhöht Kaufraten, verbessert die Kundenerfahrung und ermöglicht es Unternehmen, breitere Zielgruppen anzusprechen. Durch die Nutzung verschiedener Kommunikationskanäle können Botschaften personalisiert und die Kundenbindung nachhaltig gestärkt werden, was Unternehmen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil verschafft.
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kontinuierliches Sales Enablement vs. einmalige Vertriebstrainings
Matthias Richter
Unternehmer
Einmalige Vertriebstrainings wirken kurzfristig motivierend, verlieren jedoch schnell ihre Effektivität. Kontinuierliches Sales Enablement hingegen ist nachhaltiger, da es regelmäßiges Lernen, Anpassung an Marktveränderungen und eine stärkere Bindung der Vertriebsteams fördert. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Vertriebler langfristig leistungsfähig bleiben und aktuelle Herausforderungen besser meistern können.
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kontinuierliches Sales Enablement vs. einmalige Vertriebstrainings
Matthias Richter
Unternehmer
Einmalige Vertriebstrainings wirken kurzfristig motivierend, verlieren jedoch schnell ihre Effektivität. Kontinuierliches Sales Enablement hingegen ist nachhaltiger, da es regelmäßiges Lernen, Anpassung an Marktveränderungen und eine stärkere Bindung der Vertriebsteams fördert. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Vertriebler langfristig leistungsfähig bleiben und aktuelle Herausforderungen besser meistern können.
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Matthias Richter
Unternehmer
Vor‒ und Nachteile eines internen Cold‒Calling‒Teams im Vergleich zur Zusammenarbeit mit einer externen Agentur. Es werden Kosten, Effizienz und Ergebnisse analysiert, um die bessere Option für verschiedene Unternehmenstypen herauszuarbeiten. Während interne Teams mehr Kontrolle bieten, überzeugen Agenturen durch Effizienz und geringere Kosten.
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Matthias Richter
Unternehmer
Multichannel‒Outreach steigert den ROI, erhöht Kaufraten, verbessert die Kundenerfahrung und ermöglicht es Unternehmen, breitere Zielgruppen anzusprechen. Durch die Nutzung verschiedener Kommunikationskanäle können Botschaften personalisiert und die Kundenbindung nachhaltig gestärkt werden, was Unternehmen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil verschafft.
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Matthias Richter
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Einmalige Vertriebstrainings wirken kurzfristig motivierend, verlieren jedoch schnell ihre Effektivität. Kontinuierliches Sales Enablement hingegen ist nachhaltiger, da es regelmäßiges Lernen, Anpassung an Marktveränderungen und eine stärkere Bindung der Vertriebsteams fördert. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Vertriebler langfristig leistungsfähig bleiben und aktuelle Herausforderungen besser meistern können.
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Einmalige Vertriebstrainings wirken kurzfristig motivierend, verlieren jedoch schnell ihre Effektivität. Kontinuierliches Sales Enablement hingegen ist nachhaltiger, da es regelmäßiges Lernen, Anpassung an Marktveränderungen und eine stärkere Bindung der Vertriebsteams fördert. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Vertriebler langfristig leistungsfähig bleiben und aktuelle Herausforderungen besser meistern können.
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